" Underperform 매장 폐쇄의 득,실 "



Online 업체에 채이고 있는 Brick and Mortar 업체들은 재무구조 향상을 위해 혹은 투자자들의 압력으로 인해 Underperform 매장들을 폐쇄하고 있다.
매장 폐쇄로 인해 비용절감의 효과는 있지만 매장폐쇄가 전체적인 이익상승 효과를 가져오는 것은 아닌것이다.

그 이유는 성과과 않좋은 매장들은 매상이 낮으며 그곳을 가던 고객들이 매장 폐쇄후 같은 업체의 매장을 찾아 다른곳으로 잘 가지 않는것이 그 하나이다.
그리고 기존 리스가 있는경우 그 리스를 깨는 비용이 만만치 않다는 것이 또다른 이유이다.

Sears의 경우 600 여개의 Underperform 매장을 폐쇄한 결과 매상은 8.6% 감소하고 이익은 거의 상승하지 않았으며 Aeropostale의 경우 84개의 매장 폐쇄후 매상은 10% 감소하고 이익 상승은 없었다.

이러한 결과로 볼때 비지니스가 조금 잘된다고 장소만 있으면 큰 조사/연구없이 매장을 확장하기 보다는 시장의 특성을 파악하고 매장의 위치를 잘 정하고 임대계약을 잘하는것이 중요한 것이다.

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